时间: 2024-04-16 13:14:05 | 作者: 实验台
2023年，随国家宏观经济秩序稳步恢复，我国照明电工行业亦由此开启全新征程，同时这也是机遇与挑战并存的一年。
6月8日，“求变突围·共创未来”2023朗能照明全国经销商峰会将于中山小榄举行。作为一家于照明电工行业深耕细作33年的企业，面对新时代下新的市场挑战，朗能将如何求变突围？始终坚守“共赢共富”理念的朗能，又将与经销商共创一个怎样的未来？峰会召开前夕，大照明独家对话朗能照明董事长邓超华。
2023年，伴随着防疫政策的放开，照明行业进入全新发展阶段。您怎么样看待今年的照明市场？朗能照明今年以来取得了哪些成绩？
邓超华▎当前，我国照明产业已步入存量市场之间的竞争阶段，时代红利渐渐枯竭，整个市场体量在紧缩。据中国照明电器协会测算，2022年中国照明行业销售额约为6390亿元人民币，同比下降6%。
存量博弈的内卷时代，照明企业的生存状态将呈现两极分化，换言之就是“好的越好，差的越差”。对公司而言，如何挖掘更具成长性的赛道空间、锻造自己的产品竞争力不可谓不重要。
随着疫情防控政策的放开，总体预期今年市场情况将会好于去年。2023年第一季度，朗能在出口业务方面保持了乐观增长的势头，为全年的业绩目标开了个好头。今年，我们给自己定的小目标是业绩翻一番。
据您观察，照明行业呈现出怎样的发展的新趋势？朗能照明是否有做一些相应的市场布局？
邓超华▎存量市场厮杀升级，倒逼慢慢的变多照明公司开始往一些细致划分领域寻找增量市场，譬如智能照明、教育照明、健康照明、植物照明、车用照明以及无主灯等赛道近年来异常火热，并能预见，这些也将会是行业未来很重要的发展方向。
朗能照明在智能照明、教育照明、户外照明及无主灯等细分市场也正在加速布局。我认为，教育照明市场空间非常大，一是原有教室的替换，二是新建教室的安装，所以其生命周期绝对不止两三年。今年，朗能照明也在坚定地逐步加码教育照明市场的布局。
另外在无主灯方面，我们通过与全球化智能平台涂鸦智能进行深度战略合作，进一步深化无主灯市场布局，下一步还将利用抖音等短视频平台对代理商进行无主灯相关专业相关知识培训，以便他们更好地服务客户，更好地推广无主灯产品。
现在时代变了，竞争越来越激烈，零售越来越不好做，更加需要服务的跟进。这就好比打仗一样，现在不是阵地战了，而是打一种无形的战争。未来，无主灯这一个市场或许真的会颠覆以前的销售模式及服务模式。
据悉，朗能照明接下来将要重磅推出户外照明，这是基于怎样的考虑？朗能户外照明涵盖哪些产品？
邓超华▎之前那么多年，房地产把社会上大量的资金都吸纳了，而现在房产萎靡上升空间不大，未来更多的资源将投放在公共建设上，投放在民生改善上面。朗能推出户外照明、加码教育照明也正是迎合这种需求。
朗能户外照明产品涵盖 道路灯、洗墙灯、工矿灯、户外射灯、隧道灯以及景观灯 等。经过前期漫长的产品打磨，6月8日，2023朗能照明全国经销商峰会上，我们也将正式对外发布朗能户外照明板块的一系列重磅新品及解决方案。
目前，朗能形成了九大产品矩阵：精装开关系列、流通照明系列、商业照明系列、家居照明系列、智能无主灯系列、教育照明系列、户外照明系列、风暖浴霸系列、通风换气系列。朗能照明产品体系，进一步走向个性化、专业化和系统化，可以为居家、商业、工程等提供全方位的LED照明解决方案。
后疫情时代，您认为企业怎么样才可以在竞争越来越激烈的照明市场突围而出？朗能照明下半年又制定了哪些计划？
邓超华▎世界在变，消费者在变，市场策略也要变。作为企业唯有“以变应变 以新应新”，才能适应并融入这时刻处于变化之中的市场。
我一直强调，我们朗能人要有“敢于吃螃蟹”的开创精神，要保持善于逆流而上的拼搏精神，要具备打破原有思维束缚的创新精神，要抛开过去的成就，坦然面对市场变化，实施积极且灵活的市场策略，来适应现阶段的存量市场竞争。
今年下半年，我们的工作重点除了继续参加展会外，还将针对大客户进行精准服务。在前不久的广交会上，作为“老广交”的朗能，再次向世界展示了“中国制造”，重点展销了智能电工和智能照明两大拳头产品，最终订单累计交易总额超七位数，达到参展预期效果。
在6月9日即将启幕的光亚展上，我们将重点展出户外教育、室内照明以及智能照明板块等产品及解决方案，欢迎各位前来品鉴，朗能展位在 9.2馆D12。
邓超华▎一直以来，我们都致力于构建“共赢成长”的厂商合作伙伴关系，合作双方互相理解、互相包容，齐心协力一起做好这一个市场。朗能希望与合作伙伴一起成长，我们规划未来几年要实现一个比较大的增长。
2023年，朗能照明非常期待与更多志同道合的经销商一道，赶趁疫后复苏东风，以昂扬的斗志继续奋勇前进，以奋斗之姿共同书写一个更加灿烂美好的未来！
在合作经销商的选择上，怎样的经销商更符合朗能对于合作伙伴的要求？朗能照明又将如何赋能经销商？
邓超华▎对于合作伙伴的选择，围绕经营规模、人员配置、物流方式、市场口碑等维度，我们会有一个大概的画像。
“你只管加盟，我们帮你赢！”这不仅仅只是朗能的一句口号。加盟朗能，经销商可以尽享各种市场帮扶政策，如通过管理系统合理把控库存，帮助经销商避免仓库存储上的压力，同时极大提高工作效率；派驻专业的业务团队，帮助经销商共同激活市场；等等。
当前，照明行业早已进入品牌竞争时代。于经销商而言，毫无疑问，做品牌才是最好的发展路线。深耕于照明电工行业长达33年，朗能也深知品牌力才是企业最大的核心竞争力，所以我们从始至终坚持走品牌路线，今年也将继续加强品牌建设，持续提升品牌影响力，同时开启精细化管理模式，构建竞争壁垒。
朗能电器创立于1991年，坐落于粤港澳大湾区——中山市小榄镇，朗能品牌由此诞生。专注于电工、照明、通风、智能家居的创新研发，历经33年发展，朗能电器现已成长为一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化高科技企业。
6月8日，朗能照明即将召开“求变突围·共创未来”2023朗能照明全国经销商峰会，备受行业关注。据悉，届时朗能将与行业一同探讨如何结合中国电工照明行业最新模式，通过系统营销、跨界营销、智慧营销、网络在线营销，实现快速开发分销网络、深度合作产品渠道以及快速提升单店业绩。敬请期待！
